Время работы:
пн-пт 9:00 - 18:00

Email: info@aliansco.ru
Skype: zayavka.ak

8(499) 701-99-35
многоканальный

Заказать звонок
Оставьте заявку

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время

Сейчас банковская гарантия (БГ) – это один из главных финансовых инструментов для обеспечения исполнения обязательств со стороны участников сделки. А потому принципы ее продажи не сильно отличаются от реализации других финансовых продуктов и услуг.

Однако все равно следует учитывать и специфику банковских услуг. А потому если вы хотите знать, как продавать банковские гарантии, полезно иметь хорошие навыки общения с потенциальными клиентами, особенно если последние сами не особо разбираются в банковской сфере. 

Получить консультацию

На самом деле, если человек не является постоянным клиентом какого-нибудь банка и не располагает хотя бы фоновыми знаниями в области банковских инструментов, понять суть сделки предоставления БГ ему будет непросто.

Продажа банковских гарантий

Перед тем, как предлагать такой финансовый продукт своим клиентам, стоит основательно самому разобраться во всех нюансах, чтобы с уверенностью отвечать на вопросы клиента, даже если тот не профессионал. Если же человек еще и отлично разбирается в данной сфере, то крайне важно не ударить в грязь лицом.

Вообще, каждый банковский продукт имеет свои преимущества и недостатки, о которых нужно знать в первую очередь. Так, к плюсам этого продукта относят: экономию, надежность и безопасность, доход и простоту использования.

Более того, специалист компании, занимающейся реализацией банковских гарантий, для осуществления удачной сделки должен подготовить хотя бы минимальный план действия, который состоит из следующих пунктов:

  1. Выбрать целевую аудиторию, которую с наибольшей вероятностью заинтересует данный продукт;
  2. Собрать о таких потенциальных клиентах максимум информации;
  3. Составить несколько сценариев диалога, сделав акценты на том, что БГ поможет решить проблему клиента, и на том, какую дополнительную выгоду этот финансовый инструмент может ему принести. Задача, как продать банковскую гарантию по телефону редко решается в ходе одних переговоров, а потому если в первый раз вас постигла неудача, ни в коем случае нельзя отчаиваться.
  4. Проанализировать свои беседы с клиентами, с которыми не удалось договориться, и найти ответы на те вопросы, которые стали причиной неудачи.

Банковские гарантии, как бизнес-риски

Как заработать на банковской гарантии, задумываются не только предприниматели, банки и брокеры, но и мошенники. Сейчас даже существует несколько схем обмана, которыми настолько активно пользуются злоумышленники, что эти схемы даже стали квалифицировать. А потому чтобы избежать возможных проблем и заказчику, и поставщику, следует знать о существовании следующих мошеннических схем:

  • БГ, полученная от банка, который ее на самом деле не выдавал. На самом деле, не все банки, кредитные и страховые организации наделены полномочиями банковские гарантии выдавать. Естественно, что БГ от банка, у которого нет на это лицензии, это подделка, которая не имеет юридической силы, но может привести к неприятным для принципала и бенефициара последствиям. Но нередко БГ банк выдавать может, но конкретный документ сфабрикован мошенниками. Хорошо еще, что есть возможность достаточно легко определить, выдавал ли данный банк БГ. Для этого достаточно зайти на сайт Центрального Банка Российской Федерации, и в разделе «Справочник по кредитным организациям» ввести реквизиты банка, указанного в качестве гаранта в БГ. Когда страница банка откроется, перейти в подраздел «Оборотные ведомости по квитанциям бухучета», где указать нужный период и выбрать ведомость для просмотра. В данном документе должны быть указаны все трансформации за месяц. Обратите внимание на счет 91315, только через него проходят средства по банковским обеспечениям. Так, если счет вырос, банк выдавал на эту сумму гарантию, если уменьшился – срок гарантии на эту сумму истек. А вот если на этом счету «0», то вывод однозначен – никаких обеспечений в указанный период времени не выдавалось.
  • Следующая схема, используемая мошенниками не менее часто, - это банковская гарантия, выданная с нарушениями правил Центрального Банка РФ. Так бывает, когда банк себе в угоду нарушает нормативы регулятора, и выдает БГ на суммы гораздо большее, чем может себе позволить. А это противозаконно. Какой процент банковской гарантии может быть от уставного капитала банка? Согласно нормативам регулятора наибольшая сумма выдаваемой БГ не может превышать двадцать пять процентов от капитала гаранта. И на такую сумму гарантию можно выдать только одному принципалу. Чтобы избежать этого подвоха со стороны банка, следует опять же зайти на официальный сайт регулятора на страницу «Справочник по кредитным организациям» и в строке поиска задать наименование банка либо его регистрационный номер. На собственной странице кредитной организации выбрать подраздел «Расчет собственных средств и информация по необходимым нормативам». Далее переходим к форме под номером 134. Находим там интересующий нас период, то есть месяц, когда была выдана БГ, и смотрим данные в строчке 000 – личные средства. 25 % от суммы указанной в этой строчке и будет сумма, на которую может выдана банковская гарантия. Причем выбирать надо именно месяц выдачи БГ, а сумму проверять на первое число этого месяца. Так, если сумма БГ меньше или равна 25 процентам от капитала банка, то все нормально. Если же она больше, то вы имеете дело с незаконной операцией, которая может быть в любой момент прекращена ЦБ РФ.

Последний случай мошенничества, о котором мы хотели бы рассказать, вообще, поражает воображение, поскольку это выдача БГ от банка, которого не существует. Но, как бы дико это не звучало, схема эта достаточно простая, а потому и очень распространенная. И сводится она чаще всего к следующему – открывается фирма-однодневка со звучным именем, которое очень похоже на название крупной кредитной организации, которая на слуху.

И именно под видом этого известного банка и ведется реализация банковских гарантий. Чтобы этого избежать, надо внимательно сравнивать реквизиты кредитной организации с тем, что указано в Справочнике по кредитным организациям на сайте регулятора.

Особенно тщательно проверяйте ИНН и ОГРН, а также название. Причем в последнем случае - не только фирменное наименование, но и организационно-правовую форму.

Заказать
Оцените материал
( Всего голосов - 0 )
Другие услуги
Условия банковской гарантии
10.03 2018
Условия банковской гарантии
Отказ в банковской гарантии
10.03 2018
Отказ в банковской гарантии
Принципал в банковской гарантии
26.03 2018
Принципал в банковской гарантии